五一假期大湾区整体楼市热度不及去年同期，推货量同比小幅减少2%，平均开盘去化率仅为30%，同比下降13个百分点；各城市圈去化率同比全面走低，珠中江城市圈跌幅尤为严重，高达38个百分点。

　　城市持续分化，东莞楼市保持较高热度，今年五一推货量同比大增，去化率亦同比增加11个百分点至72%，领衔湾区9城；珠海在高价性比项目支撑下去化率亦有不错表现；肇庆、惠州、中山以及江门则表现较差，整体去化率均在两成以下。

　　01.广州

　　五一假期广州楼市热度较高，合计23个项目开盘加推，6个全新项目开放销售中心，监控全市118个重点项目来访量激增，但整体去化率以及来访认购转化率并未有明显回升，继续保持低位运行。

　　其中，增城推盘热度最高，合计7盘推货近900套，占全市比重四成，区域今年来降价促销力度较大，客户观望情绪较浓，整体去化率仅为27%；南沙多数项目采取小步快跑策略，去化表现平平；花都仅融创文旅城单盘在五一假期最后1天加推，假期前期销售余货消化一定客户量，致使本次加推去化率有所下降。

　　02.佛山

　　五一期间佛山房企入市积极性大增，推货水平与去年相当，全市约12个老盘加推入市，项目去化表现分化，其中恒大三水项目以81折优惠吸客并持续渠道带客，怡翠尊堤亦启动渠道带客且价格较前期大户型有明显优势，两者均获热销；其余项目多为平价或涨价加推。

　　于此同时，各项目营销动作频频，多盘开放示范区/营销中心/展厅/样板房蓄客，预计多盘将于近期入市，届时有望带动楼市进一步回暖。

　
　03.肇庆

　　五一期间共5盘开盘/加推，主要集中在鼎湖及新区，整体去化率19%，表现平淡；其中保利和悦湖畔两次小步快推，当天去化均个位数，招商依云水岸涨价加推一线望江小高层，去化良好。

　　此外，推特价单位、一口价单位为肇庆市场主流，另有部分项目推出首付分期、来访送购物卡/加油卡、美食节等活动，以吸引客户来访。

　
　04.深圳

　　五一期间，深圳多个楼盘以特惠房为噱头吸客，尤其是楼盘较多的龙岗区营销最为积极；公寓产品优惠力度较大。

　　05.东莞

　　五一期间，房企推盘积极，共12盘开盘/加推，少量加推试探市场为主流，个别高性价比盘如御城花园和天麟八号公馆日光，助力整体去化超7成，处于较高位水平。

　　其中，保利滨湖堂悦紧邻华阳湖国家湿地公园，地段优势明显，加上板块在售房源较为稀缺，吸引较多麻涌本地和南城客户置业，首开去化超8成。

　
　06.惠州

　　五一期间，惠州仅7盘推售1316套单位，相比去年同期腰斩，多盘顺销为主，前期无蓄客，去化遇阻，整体去化不足1成。

　　另外，低首付、特价房活动明显增多，但特价房数量和优惠力度有限，试探市场意味明显；另多盘开放营销中心/样板房预热，不乏龙湖、雅居乐等热点楼盘，预计近期惠州将迎来一波开盘热潮。

　　07.珠海

　　珠海房企假期推新态度积极，个别项目推出额外折扣及首付分期，整体去化表现较上年同期略有提升。

　　值得一提的是，五一期间珠海纯新盘动态活跃，合计6盘开放展厅/售楼部，新推产品户型丰富，预计将于第二季度入市。

　　08.中山

　　适逢五一假期，中山房企推售热情高涨，共6个项目加推，但项目价格普遍有250-500元/㎡的上涨，客户入市意愿偏低，合生和时代项目去化约4成，其余项目去化不足1成。

　　不过，当前内生市场是主体，且整体市场环境恢复缓慢，加上即将迎来年中冲刺业绩节点，市中心两区项目竞争持续白热化，预计项目营销力度将持续，老项目依旧“以价换量”为主，新盘或将采取“低开入市”措施。

　　09.江门

　　五一假期，江门市场多盘推出“特惠折扣”、“一口价”为主等刺激成交，多盘开放销售中心样板间，同时开展暖场活，带动整体访客量及认购量有所上升。

　　不过，由于当前市场竞争白热化，项目促销力度较大，分流部分购房群体，致使开盘项目去化受阻。


本文来源：克尔瑞广佛区域